我们正被富有吸引力的平台所吸引,但这并不是一个完全可行的策略

良好战略与较差战略之间的差异是巨大的。作为一个新系列的一部分,我们的卧底营销人员解释了为什么要更好地拍摄,为星星拍摄并滑动比瞄准平庸并实现它。

秘密营销人员
对于营销人员而言,营销人员比执行失败更令人沮丧。我们的职业中的许多人在80年代,90年代和2000年代初开始了学习我们的贸易的工艺,在数字现实之前的几十年里,Mac是工作室的保存,一些,进步,艺术董事。

创造活动是一个艰苦的手动过程。What’s more, years were spent learning from others on pricing dynamics, channel strategies, competitive positioning, proposition development, research, writing and interpreting briefs, working with writers and art directors, learning how to give feedback on creative work and media plans, and then optimising and reviewing performance of our campaigns to build brands and drive growth.

智慧、工艺和捷径从前辈传给了前辈,从经验传给了naïve。一代又一代的市场营销人员从经营者开始他们的职业生涯。沟通艺术、品牌建设、销售和推动企业盈利的专家。执行就是一切。总是这样。

然而,在我们这个数字时代,快速失败往往被视为目标,而执行则被视为需要反复改进的东西。重点已经转移到速度和“敏捷”上。卓越的执行很少被提及。

这种正统对我来说是诅咒。作为起点,它总是低得离谱。我不能从一开始就相信我们应该以足够好为目标开始一项运动。我宁愿再多等一段时间,用真正的手艺去争取成功。如果我们做不到,那就这样吧。39、宁把目标定得高一点滑一点,不把目标定得平庸一点实现。

我宁愿再多等一段时间,用真正的手艺去争取成功。如果我们做不到,那就这样吧。39、宁把目标定得高一点滑一点,不把目标定得平庸一点实现。

老家伙们可能会把这归咎于“数字化”。但这就像是责怪锤子把钉子弄弯了。我的假设是,接受平庸的执行力和适度的抱负的根源,是高质量商业思维的系统性缺陷,也就是理查德•鲁梅尔特所说的“好战略”。

不仅雄心勃勃和聪明的策略,也是实用和可实现的。除了普通瀑布的股价下降,盈利能力和人才保留之外,还有什么糟糕的策略达到了什么,是糟糕的营销。

三个公理和三个问题概括了所有的品牌战略

懒惰的思想

作为一个营销导演,我知道我让自己不时地蹒跚而行。优先考虑我想要做的事情,而不是我们需要做的事情。新的Adtech和参与格式的两项战术警报器呼叫是强大而诱人的。在这个空间中玩耍还可以帮助将功能定位为组织中的“切割边缘”。但这是一个完整的非起动器作为战略。

在我的职业生涯早期,我在一家公司工作,企业战略完全忽略了最明显,最近的难以忍受的问题。我们的客户不喜欢我们的产品,我们的竞争对手具有更好,更便宜的替代方案,并准备支付向其迁移客户。无论多么有光泽,部署一组数字策略,从来没有影响基本面。

两年内,我们在该部分损失了我们所有的主要客户。这对营销造成了巨大的压力,以发展其他部门并使客户总体增长。

多年来,随着压力的不断增加,发生了一些事情。首先,所有品牌投资停止。第二,所有的赞助活动都转化为促销车辆。第三,该业务从批发转向个性化、直接的数字沟通,以建立与终端客户的接触和忠诚度。

可悲的是,我们在葡萄藤上枯萎的全球品牌平台,并从昔日的凌晨宫加入了神话广告活动的万神殿。

今天,品牌只是一个名字,股权很少,肯定没有显着性。如此羞耻 - 和策略不良的产物。

勇敢

1933年,f·斯科特·菲茨杰拉德(F. Scott Fitzgerald)在给女儿的一封信中敦促她“查阅莎士比亚的一首十四行诗,其中有一句是百合花溃烂的味道比野草难闻得多”。我想知道,在这场大流行之前,我们是否为在我们的企业战略和营销花园中种植了太多的百合花而感到内疚。我想知道,我们现在是否有一个千年难遇的机会,以更大的战略勇气向前推进,利用我们在这场可怕的危机的严峻考验中形成的新企业团结和敏捷,来开发和执行更好的战略和营销计划?

菲茨杰拉德继续在信中详述女儿应该考虑的事情。也许他最有用的建议是让她花时间考虑,“我真正的目标是什么?”

鉴于我们如何不断地从缩放会议到缩放会议,这是一个强大的洞察力。总是在,很少有时间吸引呼吸,退后一步,真的专注于我们的旅行方向。

我一直认为,在战略发展过程中,需要回答的两个最重要的问题是:我们在哪里玩?我们怎么才能赢呢?

也许,随着我们从这个大流行中出来的,每个营销人员都应该令人担忧的是下一个数字的东西,而是与他们的组织和领导团队合作回答这些问题并从那里建立他们的战略和营销计划。

我们的匿名营销人员已经在大型组织中为大品牌工作多年。他们见过你所见过的,为别人的决定(或优柔寡断)而挠头,有同样的争吵。他们也看到了营销的可能性和机会。在这个常规系列节目中,我们的营销人员将剖析失败,阐明挫折,并为各地的营销人员大声疾呼。

受到推崇的

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